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浅谈传统企业转型互联网失败的原因

随着万物互联的时代到来,各种互联网企业如雨后春笋般孕育而生,许多传统企业在面临巨大冲击的同时也在不断探索新的出路。转型!企业要生存必须要跟上时代的步伐,不少企业都认识到了这一点,于是“互联网+”这个词在传统企业间流行起来。然而,传统企业转型“互联网+”是否如嘴上说说那么简单,非也,许多企业纷纷夭折在了转型路上。

在这里,纬历也浅谈一下传统企业转型互联网失败的几个原因。首先作为企业主要认清一点,在这个“互联网+”的时代,传统企业和那些互联网企业从一开始就不在同一起跑线上,传统企业很难依靠自己的力量实现向互联网转型,而互联网企业却可轻易进入传统产业并将他们颠覆,为什么?

一、传统企业的优势在互联网企业面前失去价值

随着硬件制造技术的日成日趋熟,导致传统企业的制造能力已经无法构成竞争壁垒,只要有足够的资金,完善的产业链、优秀的代工厂就可以根据企业需求迅速的组织生产,产品也可以完全保证质量。同时加上国内的知识产权法律法规的落后,让互联网企业可以轻易进入传统企业并将其优势复制为己用。如智能手机,智能电视等,都已经验证了这点。

二、传统企业无法复制互联网企业的优势

上面讲了互联网企业可以轻易复制传统企业的优势,但反之,传统企业想要转型却没有那么简单,互联网企业的一系列优势他们复制不了。

首先,品牌。传统企业的品牌还算是比较有价值的竞争壁垒,但是在互联网社群的面前也变得十分脆弱,因为社群是更具粘性的品牌社区。传统企业的品牌并未建立人与企业的连接,只是一种品牌标识、文化符号。而互联网企业本身就是社群,是一个个鲜活的人与企业持续的连接,可以直接将产品在社群中销售给自己的用户,去掉了一切的中间成本,这就是为何互联网手机、硬件可以做到更高性价比。同时这种连接是遍布全国的,而没有传统企业品牌的局限性。比如,格力空调在南方卖的好,而海尔空调在北方卖的好,如果互联网企业生产空调,那么就是全国性的,因为它的社群是覆盖全国的。

其次,互联网思维。很多企业开始向互联网学习,希望能具备互联网思维,但不是说学就能学得会的。互联网企业的创始人多是技术出身,整个基因都是互联网化的,而传统企业进行互联网转型就好比一次流程再造。互联网如同血液一般需要渗透到文化、组织、管理等每个层面,这就更需要从上至下的全面变革,信息化流程再造都可以让很多老企业死掉,更何况是互联网的流程再造。

再次,互联网营销。当硬件制造能力同质化的时候,互联网营销能力就变成了核心竞争力之一。所以,很多企业上来就是先建个网站,然后选个推广方法就开始实施。前几年微博火,纷纷研究微博;这两年微信火,纷纷开搞微信。熟不知,互联网不是这么转型的,网络营销也不是这么做的。网络营销分三个层面:战略层、策略层、战术层,战术层又分战术策略和战术执行。具体操作时,自上而下,循序渐进,要先选择方向、再考虑模式、然后选择策略、接下来战术计划,最后操作实施。像微信、微博属于战术层,是工具,这类战术方法是在末端。而很多企业是先选择方法,一切以方法为核心,这是典型的本末倒置,很难有理想的投入产出比,最终导致失败收场。

最后,软硬结合。“互联网+”时代最重要的是很多硬件设备需要联网,需要考虑产品的极致体验。互联网企业做软件产品卖的其实就是体验,而且可以不停地迭代将产品体验打造到最好。他们在做硬件的时候也将这种思维带过去,希望发现传统产品体验不好的地方,进行改进。而传统企业很难具备这种自我审视、发现体验不足的能力,因为他们没有这种习惯。

关于纬历,作为SAP Business One的金牌合作伙伴,纬历在传统ERP领域积累近15年解决方案经验,致力于推动中国中小企业的创新发展,不仅协助企业成功转型互联网,同时帮助传统企业进行管理升级,实现企业互联网商业共融的生态圈,帮助企业获得成功!

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